브라이언 트레이시 성공의 지도

브라이언 트레이시 성공의 지도

성공에 관한 조언을 구하고 그대로 실천하라

성공학의 거장인 브라이언 트레이시의 책이다. 책에 담겨있는 조언들이 성공의 지도와도 같다. 그의 조언을 하나씩 실천해보면 지도를 보고 따라가듯이 성공을 향해 갈 수 있다. 브라이언 트레이시는 어떻게 성공했을까? 자신이 하고 있는 일을 잘하고 있는 사람을 찾아가서 그 비결을 물었고, 그가 알려준 그대로 실천했다. 이 간단한 실천이 그의 성공 비결이다. 브라이언 트레이시가 영업사원으로 일하면서 형편없는 판매실적을 올리고 있던 당시에 그는 회사에서 가장 높은 실적을 올리고 있는 직원을 유심히 살펴봤다. 그 직원은 뛰어난 판매실적을 올리면서 다른 직원들보다 10배는 더 많은 돈을 벌고 있었다. 더 많은 돈을 벌면서도 일하는 시간은 짧았다. 그 비결이 궁금해진 그는 그 직원을 찾아가서 그 비결에 대해 물었다. 그는 영업에 관한 책을 읽어보라는 조언을 해줬다. 바로 서점으로 달려가서 영업의 대가들이 쓴 책을 붙잡고 읽기 시작했다. 그리고 책에 나온 대로 실천했다. 결과는 놀라웠다. 한 달도 지나지 않아서 수입이 4배 이상으로 뛰었고, 1년 안에 10배까지 늘었다. 브라이언 트레이시의 친구가 성공한 비결도 똑같다. 전국 영업왕을 달성한 브라이언 트레이시의 친구는 처음 일을 시작했을 때에는 실적이 형편없었다. 일은 적게 하면서 자신처럼 실적이 낮은 사람들과 어울려 다니며 쓸데없는 잡담으로 시간을 낭비하곤 했다. 어느 날 뛰어난 실적을 올리고 있는 직원들은 자신들끼리 어울린다는 사실을 발견하고 그들에게 다가가서 조언을 구하기 시작했다. 놀랍게도 대부분의 성공한 사람들은 자신의 성공 비결을 기꺼이 알려줬다. 그의 친구가 한 일은 그저 조언을 구하고, 그들의 조언대로 실천한 것뿐이었다. 실천했더니 이런 점이 좋았다며 그들에게 결과를 말해주면 성공한 사람들은 다시 이런저런 조언들을 또 해주었다. 이 조언들을 계속 실천해나가자 전국 영업왕이 되었다. 그러면서 그는 이런 말을 덧붙였다. 성공한 사람들에게 다가가서 어떻게 하면 당신처럼 될 수 있는지 그 비결을 물은 사람은 자신뿐이었다고. 다른 사람들은 그들의 눈부신 성공을 몇 년 동안 지켜보면서도 아무도 그 비결을 물어보지 않았던 것이다. 성공의 비결은 의외로 가까운 곳에 있다. 지금 당신이 하고 있는 일에서 뛰어난 실적을 거두고 있는 사람을 찾아가서 조언을 구하고 그대로 실천해보라. 해보면 당신도 놀랄 테지만 성공한 사람들은 기꺼이 자신들의 비결을 당신에게 알려줄 것이다.

목표 설정의 중요성

브라이언 트레이시가 특별하게 강조하는 개념은 목표 설정이다. 목표를 설정하는 것은 성공의 지도를 그리는 과정에서 가장 중요한 일이다. 그는 목표 설정을 제대로 해서 생산성을 높이는 방법을 알아내기 위해 수십 년 간 연구했다. 목표 설정을 연구하면서 내린 결론은 간단하다. 목표를 세우고 성취한다. 이게 전부다. 목표를 적어놓고 매일 그 목표를 위해 노력하면 그 결과에 놀라게 될 것이다. 브라이언 트레이시는 이 개념을 40년이 넘도록 수십만 명의 사람들에게 가르쳤다. 조언대로 해봤는데 효과가 없었다고 말하는 사람은 단 한 명도 본 적이 없었다. 실패 사례는 없다. 그의 조언대로 따라한 모든 사람들은 가능하다고 생각한 것보다 훨씬 빠르고 크게 성과를 이루었다. 목표가 없다는 것은 운전대 없는 차를 운전하는 것과 같다. 운전대가 없는 차는 그저 이리저리 왔다 갔다만 할 수 있다. 목표 없는 삶은 그냥 이리저리 허둥대고, 끝까지 해내지 못하고 쉽게 그만두게 만든다. 작은 어려움이라도 생기면 중간에 쉽게 그만둔다. 목적지가 없으니 그럴 수밖에 없다. 목적지가 있다면 마음을 다잡을 수 있다. 중간에 어려움이 와도 다시 시도한다. 명확한 목표와 계획을 세우면 반드시 결과를 얻는다. 목표를 설정하기 위해서는 가장 우선시해야 할 10대 목표를 일단 목록으로 작성한다. 그리고 자신에게 묻는다. 이 중에서 완수할 경우 내 삶에 가장 큰 긍정적 영향을 미칠 목표는 뭘까? 답을 찾으면 그 목표를 성취하기 위해서 지금 당장 할 수 있는 활동 한 가지는 뭘까? 하고 또 물어라. 그리고 그 목표를 달성할 때까지 노력하라.

3의 법칙

IBM은 심각한 재정난에 처해 파산할 지경까지 간 적이 있다. 이때의 IBM을 살려낸 중요한 법칙이 있다. 바로 3의 법칙이다. 3의 법칙은 지금 자신이 하고 있는 활동 중 가장 중요한 활동 3가지 만을 골라서 이 활동에 집중하는 것이다. 자신이 지금 하고 있는 활동을 모두 적어보자. 이 목록에 적인 활동들 중 10퍼센트가 나머지 90퍼센트의 활동을 합한 것만큼의 가치가 있을 것이다. 그리고 이 중 3가지의 활동이 나머지 모든 활동의 가치를 합한 것보다 가치가 있을 것이다. 그러니 스스로 질문해보라. 내가 하루 종일 한 가지의 활동만 해야 한다면 어떤 활동이 내가 하고 있는 일에 최대의 가치를 부여할 수 있을까? 한 가지 활동을 고른 후에는 하루 종일 2가지 활동만 할 수 있다면 그 2가지 활동은 무엇일까? 하루 종일 3가지 활동만 할 수 있다면 그 3가지 활동은 무엇일까? 이렇게 3가지 활동을 추려내라. 워런 버핏 또한 평생 동안 이 방식으로 일하고 있다. 모든 일을 제쳐 놓고 단 3가지의 활동에만 전념한다. 3의 법칙은 파산위기에 처해있던 IBM을 살려냈다. 3의 법칙 하나만 열심히 실천해도 크게 성공할 수 있다. 성공의 지도를 그리고 싶다면 3의 법칙을 꼭 명심하자.